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        吳雅芬:為數百企業代理網上銷售年售過億

        吳雅芬,浙江省安吉縣“蒲公英”有限公司創始人。由于癡迷“淘寶”商機,經艱苦打拼,目前她帶領自己團隊已為縣內外200多家企業代理網上銷售業務,銷售額達2億多元。
        吳雅芬,浙江省安吉縣“蒲公英”有限公司創始人。由于癡迷“淘寶”商機,經艱苦打拼,目前她帶領自己團隊已為縣內外200多家企業代理網上銷售業務,銷售額達2億多元。

          在互聯網里“淘寶”

          在異國他鄉創業做墻貼生意七年的吳雅芬,2010年回國創業,回到家鄉安吉縣遞鋪鎮。

          此時家鄉已今非昔比,做廣告兼做墻貼生意的比比皆是。

          干什么呢?迷茫之際,適逢弟弟開的淘寶網店生意忙缺人手,而自己一時半會又無從做起,吳雅芬就答應弟弟幫助管理“淘寶商城”,網上代銷“夢中牌”竹纖維。這為她日后網上創業打下了基礎。

          “起先,在網上做生意沒有經驗,眼瞅著人家每月銷售15萬元,而自己老是‘白板’,說不急那是假的,但我決不會放棄。”

          吳雅芬說,“物以類聚,人以群分”,淘寶生意人與其他行業一樣都有自己的小圈子,在“淘寶大學”的組織下,他們經常聚在杭州參加培訓,相互切磋,交流經驗。

          2011年初,在一次“淘寶大學”培訓班上,吳雅芬偶爾認識了老A,為人爽直的老A講述了多年來在網上做生意的經驗,還熱情地向她介紹了業務。在老A的幫助下,吳雅芬敲開了阿里巴巴的“淘寶”之門,這年4月,她的網店盈利了1萬多元。

          “淘寶大學”的定期培訓和同行們的聚會,為吳雅芬提供了網上創業經驗交流平臺,給她帶來了網絡生意契機。

          在那里,吳雅芬結交了新朋友阿梅。小吳謙恭好學的精神使阿梅感動,阿梅開口要5000條嬰兒竹涼席,每條49元,合同銷售額25萬元,押金10萬元,7天內發貨。

          吳雅芬又喜又憂,喜的是仿佛天降餡餅,意外獲此大筆生意;憂的是短時間內要拿出如此大批量的嬰兒竹涼席,貨源、時間能否保障?

          心中著實無底。萬一貨源斷供,將意味著“下架”,“下架”不僅積壓大量庫存產品,還沒收全部押金。

          面對誘人的大單子接還是不接?

          “人生能有幾回搏”,關鍵時刻豈能猶疑不決?吳雅芬決心拼死一搏。回來后,她精心籌劃,一邊組織貨源,一邊發動全家參與,分工合作,進行流水包裝作業,頭天就拿出嬰兒竹涼席300多條,提前一天發貨5140多條,超額完成合約任務,創收25.19萬元。

          吳雅芬經營電子商務不僅堅持守好網店,還常抽空出去走訪,把握市場,收集信息。經濟社會發展,人們生活水平提高,化妝品成為女士熱銷產品,玫瑰精油是生產化妝品的重要原料,所制化妝品很受國內外市場歡迎。

          得知湖州吳興區農民老李在長興縣購置了250多畝山地,種植玫瑰花,提煉玫瑰精油的信息,吳雅芬立馬前往實地察看,雙方簽訂了合作協議,商定老李負責玫瑰花種植和精油提煉;小吳出資服務費和場地建設費8萬元,負責網上推銷,每月銷售玫瑰精油30萬元。雙方合作成功,這年8至12月銷往全國各地玫瑰精油5000多瓶,價值150萬元。

          經過幾年摸爬滾打,吳雅芬摸索出在網上做生意的一套以少的投入獲取較大收益的經驗——專攻“直通車”,為賣家選擇鋪面,分析產品銷售原因,提供營銷策略,推出新產品、新品種,并取得顯著成績。

          吳雅芬帶領團隊為縣內外200多家企業代理網上銷售業務,銷售額達2億多元,收益頗豐。2014年,雖處于業務淡季,但她帶領團隊為數百家企業代理網上銷售業務,以不菲的業績創下優異績效,與上年同比增幅顯著。

          母雞孵小雞

          前年,安吉縣創立“網上創業園”,為創業人員提供網上創業實訓基地和扶持政策,凡入駐創業園者可享受免繳房租和網絡費、2000元創業補貼、小額貸款、免繳稅收和管理費政策扶持。在安吉縣人社局的大力支持下,吳雅芬的“蒲公英”公司入駐了“網上創業園”。

          “‘蒲公英’成了大學生網上創業的培訓班,一批來了,一批走了;又一批來了,又一批走了。”吳雅芬在致力于自我創業的同時,還帶動了一批年輕人創業和就業,他們多半是剛畢業的大學生。

          河南籍的小韓2012年大專畢業,學的是計算機編程,他嫌這個專業太枯燥不太適合自己個性。大學畢業后,小韓曾先后到過北京、深圳打工,去年投親靠友來到安吉。2014年4月份,來吳雅芬的“蒲公英”公司學習“淘寶”經營。

          “電子商務這個行業不錯,與國外比中國目前只有10%的人在網上購物,有發展潛力。” 小韓說,來這里的人多半不是為了賺多少錢,而是為了學好網上經營本事,日后更好地賺錢,賺更多的錢。

          入駐“網上創業園”以來,有不少與小韓一樣的大學生來這里打拼,吳雅芬的團隊員工最多時有15人,她先后帶出了40多名網上創業者,不少已自立門戶,初見成效。

          “不光局限在安吉和現有的貨源,放眼全國甚至國外,不斷創新拓展業務領域,依靠自己的艱苦努力創出更大的一片天地。”展望未來,吳雅芬豪情滿懷。 
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