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        18~27歲,清華學子五次創業

        為了創業,他從清華大學休學;他是國內在大學讀書時就獲得國際風險投資的第一人;2007 年,他被評為中國最杰出十大新銳站長。
        ????? 為了創業,他從清華大學休學;他是國內在大學讀書時就獲得國際風險投資的第一人;2007 年,他被評為中國最杰出十大新銳站長。

          然而,過早地進入社會開始創業,真的讓他迅速成功了嗎?如果時間可以重來,他會如何做出選擇?

          痛悔,高價買教訓

          從小,徐樂就是個一心想要自立的人,因為他的父母都是普通的工人,他知道父母能供自己讀大學十分不易。2000年,16歲的徐樂考入清華大學化工專業。在讀大學之前從沒接觸過電腦,因此電腦和網絡世界對他來說充滿了誘惑。沒多久,他就在互聯網上注冊域名,然后放在網站上出售給有需要的人。當時,每個月能賺1000多塊錢,從那一刻起,他覺得自己已經成長為一個男子漢,因為自己不花家里錢了。小試牛刀,就取得了成功,徐樂對自己未來賺錢的能力無比自信。

          一年多后,正在念大二的徐樂接到了一個陌生人從上海打來的電話。對方自稱是個剛畢業的大學生,說是在互聯網上得知他的網站的,覺得做得很好,就問徐樂,有沒有興趣一起創業?

          聽著對方對自己的溢美之詞和對大好前景的描繪,17歲的徐樂滿腦子都是成功后的幻想。沒過幾天,他趁著“五一”假期就到上海見了那個網友,回來之后,他做出了一個令人匪夷所思的決定——休學!這遭到了眾人的反對,尤其是他的父母。父親說:“怎么能半途而廢呢,你應該把學習排在第一啊!”母親生氣地訓斥道:“你這么小著急賺錢干什么?你把書讀好了,賺錢的事情以后再說!”

          可是,徐樂很快就辦好了休學兩年的手續去了上海。2002年的一天,合作伙伴告訴他,有一個發大財的機會——賣神州行的充值卡。這種卡在市面上是沒有折扣的,但對方卻告訴他100元面值的卡可以80塊錢進貨,這中間有近20%的利潤啊!徐樂抱著先試試看的態度進了一批貨,很快,他嘗到了甜頭。

          于是,徐樂回家說服父母拿出積蓄投入這個生意當中,很快,他將自己和父母的錢總共二十萬都匯給了這個合作伙伴。可到了要交貨的時候,對方卻是一拖再拖。徐樂不斷地打電話催貨,可不久,對方的手機卻打不通了。合作伙伴似乎是一夜之間就從上海消失了。徐樂這才明白:自己被騙了。

          聽到這個消息,徐樂的媽媽哭了,畢竟那是大半生的積蓄!聽著電話那頭媽媽的哭聲,徐樂,這個幾年都沒有哭過的人哭到聲音嘶啞。本想創出一番大事業,沒想到卻成了敗家子!

          哭過之后,媽媽又打電話給徐樂,說:“你趕快回來吧!鄰居們都說,你不是休學,而是被學校開除了!”“我現在還不能回家,你別管別人怎么講,你的兒子會爭氣的。”徐樂說。

          最終,徐樂沒有回家,又坐上了開往北京的列車。他也及時總結了這次失敗的教訓,第一,自己太天真,把外面的世界想得過于美好,別人說什么自己就信什么,所以很容易被套進去;第二個原因也是所有被騙者的共性,被利益沖昏了頭腦。錢被騙了,休學手續也辦了,也不可能回去上學了,但他不想就這么窩囊地回家。他來到了北京,因為他又找到了新的創業方向。

          高興,25歲青年成千萬富翁

          徐樂發現做IDC(服務器租用托管)能夠賺錢,只要有夠專業的服務、良好的信譽,自然就有客戶。為了銘記失敗,徐樂的公司依然延續了“世樂”的名字。經歷過上一次的失敗,對于這一次機會,徐樂更加謹慎對待。一開始,他就重視公司形象的樹立,在全國4 個主要城市都開設了當地的服務電話,健全了公司的網站。不久,世樂公司簽約北京聯通并成為其當年度IDC 業務首家代理合作伙伴。很快,他成了百萬富翁,這次創業終于讓徐樂賺得了人生的第一桶金。

          2003年,徐樂在瀏覽國外網站時,發現一家信用卡支付網站做得非常棒。而當時國內還沒有這樣一個第三方電子支付的平臺,徐樂便決定去做。他開始了自己的第三次創業。那個時候,他一天幾乎有十七八個小時都對著電腦,餓了就吃方便面,累了就往床上一躺。經歷過失敗的徐樂再也不相信任何一夜暴富的神話,他相信財富是自己創造的,是靠著自己一步一步踏實地干出來的。

          由于長時間地對著電腦,徐樂得了頸椎病,最嚴重的時候,他甚至只能兩手扶著脖子看電腦。不得已他來到了醫院,醫生看了他的報告后搖搖頭說:“你這是70歲人的頸椎啊!你才20來歲,這不可能啊!”

          就這樣,徐樂一邊進行頸椎治療,一邊進行著支付網站的建設。直到有一天,知名的互聯網企業阿里巴巴集團派來的兩名代表來到了他的公司。當時阿里巴巴旗下的淘寶網剛剛成立,正需要網上支付方面的人才,他們看到徐樂做的平臺很專業也很到位,便想邀請徐樂加盟,并且當即拋出總經理的職位,說如果徐樂干得好,還可以獲得股份激勵。

          對于一個剛剛讀完大學二年級的學生而言,淘寶網給的餡餅大且誘人,但徐樂最終還是選擇了放棄,因為到了淘寶就意味著自己僅僅是個打工者,這與他的想法相去甚遠。

          徐樂的想法是尋找資金來做大自己的網上支付平臺,自己當老板,可最終都沒有成功。一次,一家著名風險投資公司的合伙人在聽完徐樂的介紹之后,卻說:“你現在才19歲,還是先回去把書給讀完吧!”

          那次談話之后,徐樂沒有再去找新的投資商,而是重新回到了清華園。他想清楚了,雖然自己對文憑毫不在乎,但以后可能會后悔自己沒有走完大學這個過程。因為大學是人生中非常重要的部分,即便事業再成功,沒有大學的經歷終究還是遺憾。

          2005 年12 月,徐樂正在學校的宿舍里看臺灣娛樂節目《我猜我猜我猜猜猜》,這期節目介紹了臺灣一家提供試用服務的網站。該網站專門為商家搞促銷,讓他們提供一些希望進行推廣的產品,供已注冊的用戶免費試用。

          這則信息雖然混合在“八卦”的娛樂新聞里,卻觸動了徐樂的商業靈感。他第一時間查閱了類似網站在中國大陸的發展情況,搜索結果是:這個領域還沒人涉足。空白即意味著商機。第二天,徐樂就注冊了“試用網”的網絡域名。花了三個月的時間和五萬塊錢,他把網站建起來了。可直到網站建成后半個月,上面的試用品還沒影呢。

          著急的徐樂自己掏錢買了幾十張電影票放在試用網上,上網的人只要花幾塊錢 ,就可以得到價值幾十塊的電影票。這些票不到幾分鐘就被搶完了,試用網也有了第一批用戶。可是,光靠自己買東西放在網上來獲得點擊率,不是長久之計。于是,徐樂雇傭了幾個業務員,去尋找有產品推廣需求的商家,讓他們提供免費的試用品。

          試用網上的產品越來越多,幾個月后,就達到了數十種產品。而消費者只要在徐樂的試用網上提出申請,并且付出很小的代價,就能獲得超值的產品。徐樂也通過向網民們收費,賺了不少錢。可沒過多久,他就發現,網民們申請試用品的速度很快,但是能夠提供產品的企業卻十分有限。可能一個星期進個十幾家企業,但對一個網站而言,十幾場活動一上線,幾分鐘就沒了。

          而且不少企業覺得,雖然產品通過試用網給派發出去了,但看不到消費者試用之后的反饋,甚至連什么人用了都不知道。一兩次之后,企業就沒了興趣。找不到企業持續地提供產品,網站眼看就要辦不下去了。

          一天,徐樂跟他的合作伙伴李真一起到餐廳吃飯。結賬的時候,服務員拿出了一張表格。希望他們能夠填寫出對餐廳就餐服務的評價,然后留下姓名以及聯系方式。徐樂一下子興奮起來,自己恰恰在這個環節上做得不足!

        沒過幾天,徐樂就跟合作伙伴們制定出了一套新的網站運營模式:你把產品放到我的試用網來,就會有用戶填好他的資料來申請,這個資料你可以看到,你可以審批,你可以把你的產品交到你想要的用戶手中。徐樂這下想明白了,以前是跟企業要東西,然后向消費者收錢。而徐樂的這個新模式是企業來選擇派發的對象,消費者可以免費得到自己想要的產品。而且網站還可以把消費者的信息整理之后,編成報告賣給企業,再跟企業收費。

          新模式一經推出,就吸引了眾多的企業,試用網上的產品也從最初的十多個品牌幾百種產品,發展到近百個品牌上千種產品,包括了衣食住行各個方面。2006年7月,徐樂也順利從清華大學畢業。

          這年9月,億美軟通想要收購徐樂的試用網。徐樂也認為自己還可能成立更加成功的公司,于是雙方開始了談判。經過三個月的漫長談判,2006年底,億美軟通以3900萬元的價格收購了試用網。那之后,徐樂好好地休息了一陣子,他在為下一次起航做著準備。

          沉淀,踏踏實實做事情才會有成功

          然而,接下來的兩年,徐樂一直都沒有什么靈感,反而是眼睜睜地看著試用網越來越紅火。很快融到資,很快賣掉,在外界看來試用網還算成功,可徐樂卻認為這次很失敗。自己一直心高氣傲,想著要做多大多大的公司,結果取得的成績比期望值差太遠了。那段時間,徐樂一直處于精神緊張、抑郁的狀態中,精神上的困擾讓身體機能出了狀況,失眠、厭食、郁悶,甚至天天想著結束生命。在藥物加旅行的雙重治療下,他的病情有所緩解。但旅行回來之后又發現了腰椎間盤突出,只能進行手術,這次手術他在床上躺了7個月。

          這期間,徐樂一直在思考自己失敗的原因,最重要的一條在他看來是沒有堅持到底。2010年11月,在QQ與360大戰的那個晚上,姚勁波創辦的學大教育在紐約證券交易所上市,這時候,徐樂才知道原來學大教育在2000年就成立了,他感慨萬分:“十年啊!你能不能做一件事情堅持十年?”

          經過幾次創業的磨練,原本做事十分急躁的徐樂漸漸沉淀下來。他常常想:假設當初沒有賣掉試用網,現在會怎樣?其實,現在很火的團購模式,和提供試用品的試用網是一類路子,就是向前發展了一步。如果自己現在還在試用網的話,靠積累的經驗和客戶資源應該能在團購領域找到機會。

          “創業應該想清楚,很多時候就差最后一步。”徐樂得出結論。而目前最關鍵的是如何找到下一個目標。2010年5月,徐樂開始了自己的第五次創業——創辦SNSGAME游戲矩陣,正式進軍游戲領域。這一年,徐樂自主研發了一款名為主題學校的社交游戲,在臺灣地區曾經覆蓋高達五分之一的用戶。

          上升的勢頭卻未能持續下去,徐樂沒有繼續運營這款產品,而是一頭扎到新游戲的開發中,導致游戲的生命周期很快終止。“當時心太大,光是代理發行的社交游戲就超過了12家,讓團隊做了太多事情。”此后,徐樂又學到了一個道理——堅持也要講技巧,創業者要在合適的時間做力所能及的事情。

          在試用網未能交出滿意答卷的徐樂,更加懂得了堅持的意義。2010年有好幾家公司看好這個團隊的實力,打算買下公司。盡管他們給出了很高的價格,但徐樂最終拒絕賣掉。因為一旦賣掉,就又是一個還沒做到頭的事情,在中途戛然而止,自己又將會活在和試用網同樣的陰影之中。

          目前,兩款即將推出的社交游戲將與各國發行渠道商緊密合作,徐樂預計,2011年盈利規模有可能達到千萬級別。

          從覺得自己天下無敵什么事情都能做,到認為自己很平庸,再到經過心理上的幾次重大考驗,覺得自己還可以踏踏實實做些事情——這便是徐樂這個年輕創業者的成長和變化。回首走過的路,徐樂的體會是,20多歲的年輕人創業,遇到最大的問題一是經驗,二是管理,到了30歲各方面的資源準備充足后,創業者可能有著更大的爆發機會。而現在,已經沉淀下來的徐樂依然樂觀,他調皮地說:“聽說馬化騰以前也做過兩次腰椎間盤突出手術,我也做過,也許以后我能跟他一樣牛呢!”
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